由 英语智库 了解更多定语与定语从句解析目录
1. target price
/ˈtɑːɡɪt praɪs/
【目标价位】
词性：名词短语(n.)
释义：采购/销售方心中预期达成的成交价格
例句：Our target price for this batch is USD12 per unit.
译文：这批货物我们的目标价位是每件12美元。
2. bottom price
/ˈbɒtəm praɪs/
【底价；最低成交价】
词性：名词短语(n.)
释义：卖方能够接受的最低售价，无让利空间
例句：This is our bottom price and we can’t cut it further.
译文：这是我们的底价，没法再降价了。
3. ceiling price
/ˈsiːlɪŋ praɪs/
【最高限价】
词性：名词短语(n.)
释义：采购方预算内能给出的最高采购价
例句：Our ceiling price cannot exceed USD15 per piece.
译文：我们的最高限价不能超过每件15美元。
4. make a concession
/meɪk ə kənˈseʃn/
【做出让步】
词性：动词短语(v.)
释义：谈判中主动让利、放宽条件换取合作
例句：We’re willing to make a concession on payment terms.
译文：我们愿意在付款条件上做出让步。
5. price discount
/praɪs ˈdɪskaʊnt/
【价格折扣】
词性：名词短语(n.)
释义：基于采购量或长期合作给出的价款减免
例句：We offer a 5% price discount for orders over 5,000 pcs.
译文：订单超过5000件我们给予5%价格折扣。
6. volume discount
/ˈvɒljuːm ˈdɪskaʊnt/
【批量折扣】
词性：名词短语(n.)
释义：采购数量越大，对应降价幅度越高的优惠
例句：Larger orders enjoy a bigger volume discount.
译文：采购量越大，能享受更大批量折扣。
7. counteroffer
/ˈkaʊntəɒfə(r)/
【还价；还盘】
词性：名词短语(n.)
释义：收到对方报价后提出的反向新报价
例句：Your counteroffer is far below our production cost.
译文：你的还盘远低于我们的生产成本。
8. initial quotation
/ɪˈnɪʃl kwəʊˈteɪʃn/
【初次报价】
词性：名词短语(n.)
释义：谈判初期卖方给出的原始报价，存在议价空间
例句：Our initial quotation leaves room for negotiation.
译文：我们的初次报价留有议价空间。
9. final quotation
/ˈfaɪnl kwəʊˈteɪʃn/
【最终报价】
词性：名词短语(n.)
释义：多次协商后无法再调整的固定报价
例句：This is our final quotation with no further discount.
译文：这是我们的最终报价，不再提供额外折扣。
10. drive down the price
/draɪv daʊn ðə praɪs/
【压低价格】
词性：动词短语(v.)
释义：采购方通过谈判、比价等方式争取降价
例句：We try to drive down the price by bulk purchasing.
译文：我们通过大批量采购来压低价格。
11. raise the quotation
/reɪz ðə kwəʊˈteɪʃn/
【上调报价】
词性：动词短语(v.)
释义：卖方因原材料、物流涨价提高售价
例句：Raw material costs force us to raise the quotation.
译文：原材料成本上涨迫使我们上调报价。
12. favorable term
/ˈfeɪvərəbl tɜːm/
【优惠条件】
词性：名词短语(n.)
释义：价格、账期、运费等有利于合作方的条款
例句：We can offer you more favorable terms for long-term cooperation.
译文：长期合作我们可以给到你更多优惠条件。
13. unit price
/ˈjuːnɪt praɪs/
【单价】
词性：名词短语(n.)
释义：单一件商品对应的成交价格
例句：The unit price includes packaging and inland delivery.
译文：单价包含包装与内陆配送费用。
14. lump sum price
/lʌmp sʌm praɪs/
【总价；包干价】
词性：名词短语(n.)
释义：整批货物、整套项目一次性打包总价
例句：We provide a lump sum price covering all accessories.
译文：我们给出包含全部配件的包干总价。
15. margin of profit
/ˈmɑːdʒɪn ɒv ˈprɒfɪt/
【利润空间】
词性：名词短语(n.)
释义：售价扣除成本后剩余的盈利额度
例句：We have very thin margin of profit under your requested price.
译文：按你要求的价格，我们利润空间极小。
16. slim profit margin
/slɪm ˈprɒfɪt ˈmɑːdʒɪn/
【微薄利润】
词性：名词短语(n.)
释义：盈利额度很低，几乎无让利余地
例句：This line only brings us slim profit margin.
译文：这款产品我们仅有微薄利润。
17. bulk order
/bʌlk ˈɔːdə(r)/
【大额订单；批量订单】
词性：名词短语(n.)
释义：采购数量庞大的订单，可申请降价
例句：A bulk order qualifies you for extra price cuts.
译文：大额订单可享受额外降价。
18. repeat order
/rɪˈpiːt ˈɔːdə(r)/
【复购订单；返单】
词性：名词短语(n.)
释义：客户后续追加的重复采购订单
例句：We reserve extra discount for repeat order clients.
译文：我们给返单客户预留额外折扣。
19. offset the cost
/ˈɒfset ðə kɒst/
【抵消成本】
词性：动词短语(v.)
释义：通过提价、压缩开支覆盖生产/物流开销
例句：A small price hike helps us offset the rising labor cost.
译文：小幅涨价能帮我们抵消上涨的人工成本。
20. split the difference
/splɪt ðə ˈdɪfrəns/
【各让一步；平分差价】
词性：动词短语(v.)
释义：买卖双方折中，均分报价差价达成一致
例句：Let’s split the difference to close this deal quickly.
译文：我们各让一步，快速敲定这笔订单。
21. rock-bottom price
/rɒk ˈbɒtəm praɪs/
【最低价；谷底价】
词性：名词短语(n.)
释义：卖方底线，绝对无法再下调的售价
例句：I’ve given you our rock-bottom price already.
译文：我已经给到你我们的谷底价了。
22. price adjustment
/praɪs əˈdʒʌstmənt/
【价格调整】
词性：名词短语(n.)
释义：因市场波动、供需变化修改定价
例句：Global supply chain leads to temporary price adjustment.
译文：全球供应链问题造成临时价格调整。
23. price fluctuation
/praɪs ˌflʌktʃuˈeɪʃn/
【价格浮动】
词性：名词短语(n.)
释义：原材料、汇率变化带来的价格涨跌
例句：Metal price fluctuation affects our product quotation.
译文：金属原料价格浮动影响我们产品报价。
24. firm offer
/fɜːm ˈɒfə(r)/
【实盘报价；固定报盘】
词性：名词短语(n.)
释义：约定有效期内不可随意更改的正式报价
例句：This firm offer is valid for seven working days.
译文：本实盘报价有效期7个工作日。
25. non-firm offer
/nɒn fɜːm ˈɒfə(r)/
【虚盘报价】
词性：名词短语(n.)
释义：无约束力、可随时修改的非正式报价
例句：This email only serves as a non-firm offer for reference.
译文：此邮件仅作为参考虚盘报价。
26. waive extra charges
/weɪv ˈekstrə tʃɑːdʒɪz/
【免除额外费用】
词性：动词短语(v.)
释义：谈判中主动免去运费、手续费等附加收费
例句：We will waive extra handling charges for this contract.
译文：这份合同我们将免除额外操作手续费。
27. absorb part of the cost
/əbˈzɔːb pɑːt ɒv ðə kɒst/
【承担部分成本】
词性：动词短语(v.)
释义：卖方自行消化一部分成本，不转嫁给买方
例句：We can absorb part of the shipping cost to reach a deal.
译文：我们可以承担部分运费促成合作。
28. balance the benefit
/ˈbæləns ðə ˈbenɪfɪt/
【平衡双方利益】
词性：动词短语(v.)
释义：议价时兼顾买卖双方收益，公平定价
例句：Negotiation needs to balance the benefit of both sides.
译文：谈判需要平衡双方利益。
29. competitive price
/kəmˈpetətɪv praɪs/
【有竞争力的价格】
词性：名词短语(n.)
释义：对比同行更优惠、更有优势的定价
例句：We supply high-quality goods at competitive price.
译文：我们以有竞争力的价格供应高品质货品。
30. overpriced
/ˌəʊvəˈpraɪst/
【定价过高】
词性：形容词短语(adj.)
释义：买方评价报价高于市场合理水平
例句：Your quotation seems overpriced compared with rivals.
译文：对比同行，你的报价定价过高。
31. undercut competitors
/ˌʌndəˈkʌt kəmˈpetɪtəz/
【低于竞品定价；杀价竞争】
词性：动词短语(v.)
释义：定价低于同行抢占客户
例句：We won’t undercut competitors by sacrificing quality.
译文：我们不会靠牺牲品质来杀价竞争。
32. minimum order quantity
/ˈmɪnɪməm ˈɔːdə(r) ˈkwɒntəti/
【最低起订量 MOQ】
词性：名词短语(n.)
释义：享受优惠单价所需的最少采购数量
例句：The favorable price requires a minimum order quantity of 2000.
译文：优惠单价要求最低起订量2000件。
33. payment rebate
/ˈpeɪmənt ˈriːbeɪt/
【付款返点；回款折扣】
词性：名词短语(n.)
释义：买方提前结清货款可获得价款返还
例句：3% payment rebate if you settle the bill within 10 days.
译文：10天内结清货款可享受3%付款返点。
34. offset price gap
/ˈɒfset praɪs ɡæp/
【弥合价格差距】
词性：动词短语(v.)
释义：通过让利、附加福利缩小双方报价差额
例句：Free after-sales service can help offset price gap.
译文：免费售后服务可以帮助弥合价格差距。
35. cost breakdown
/kɒst ˈbreɪkdaʊn/
【成本明细拆解】
词性：名词短语(n.)
释义：拆分原料、人工、物流等各项成本明细
例句：I can send you a cost breakdown to explain our pricing.
译文：我可以发一份成本明细拆解，解释我们的定价。
36. factor in logistics cost
/ˈfæktə(r) ɪn ləˈdʒɪstɪks kɒst/
【计入物流成本】
词性：动词短语(v.)
释义：报价时把运输、仓储开销算进售价
例句：We factor in logistics cost for door-to-door delivery.
译文：送货上门的报价我们已计入物流成本。
37. annual framework order
/ˈænjuəl ˈfreɪmwɜːk ˈɔːdə(r)/
【年度框架订单】
词性：名词短语(n.)
释义：全年长期合作框架单，可申请大幅议价
例句：Sign an annual framework order to get 8% off annually.
译文：签订年度框架订单，每年可享8%优惠。
38. stick to one’s quotation
/stɪk tuː wʌnz kwəʊˈteɪʃn/
【坚持己方报价】
词性：动词短语(v.)
释义：卖方拒绝继续降价，维持原有报价
例句：We have to stick to our quotation due to material hikes.
译文：原料涨价，我们只能坚持己方报价。
39. soften one’s stance
/ˈsɒfn wʌnz stɑːns/
【放宽谈判立场】
词性：动词短语(v.)
释义：议价僵持后主动松口，做出价格让步
例句：We will soften our stance if you raise the order volume.
译文：如果你提升采购量，我们可以放宽谈判立场。
40. price parity
/praɪs ˈpærəti/
【价格对等；同价标准】
词性：名词短语(n.)
释义：对所有合作客户统一的定价标准
例句：We maintain price parity for all long-term partners.
译文：我们对所有长期合作伙伴保持价格对等标准。
41. surcharge
/ˈsɜːtʃɑːdʒ/
【附加费；额外加价】
词性：名词短语(n.)
释义：加急、特殊包装产生的额外收费
例句：Express shipment will bring a small surcharge.
译文：加急货运会产生少量附加费。
42. waive surcharges
/weɪv ˈsɜːtʃɑːdʒɪz/
【免收附加费】
词性：动词短语(v.)
释义：谈判中承诺免去各类额外加价
例句：We waive surcharges for orders above 10,000 units.
译文：订单超10000件，我们免收附加费。
43. exchange rate fluctuation
/ɪksˈtʃeɪndʒ reɪt ˌflʌktʃuˈeɪʃn/
【汇率波动】
词性：名词短语(n.)
释义：外币兑换差价，会影响进出口议价
例句：Exchange rate fluctuation makes pricing unstable.
译文：汇率波动造成定价不稳定。
44. lock in the price
/lɒk ɪn ðə praɪs/
【锁定价格】
词性：动词短语(v.)
释义：约定一段周期内固定报价，不受行情影响
例句：We can lock in the price for 30 days for your plan.
译文：针对你的采购计划，我们可以锁定价格30天。
45. incremental discount
/ˌɪŋkrəˈmentl ˈdɪskaʊnt/
【阶梯折扣】
词性：名词短语(n.)
释义：采购量逐级提升，折扣同步加大
例句：We adopt incremental discount based on purchasing quantity.
译文：我们根据采购量实行阶梯折扣。
46. cut profit slightly
/kʌt ˈprɒfɪt ˈslaɪtli/
【小幅压缩利润】
词性：动词短语(v.)
释义：卖方自愿减少少量盈利换取订单
例句：We can cut profit slightly to secure this big order.
译文：我们可以小幅压缩利润，拿下这笔大单。
47. favorable settlement term
/ˈfeɪvərəbl ˈsetlmənt tɜːm/
【优惠结算条款】
词性：名词短语(n.)
释义：延长账期、分期付款等宽松付款条件
例句：We offer favorable settlement terms for established clients.
译文：我们给成熟客户提供优惠结算条款。
48. cost-effective deal
/kɒst ɪˈfektɪv diːl/
【高性价比交易】
词性：名词短语(n.)
释义：价格合理、综合成本低的合作订单
例句：This contract turns out a highly cost-effective deal.
译文：这份合同最终是一笔高性价比交易。
49. quote a rock-bottom figure
/kwəʊt ə rɒk ˈbɒtəm ˈfɪɡə(r)/
【报出最低价】
词性：动词短语(v.)
释义：直接给到无议价空间的底线报价
例句：I quote you a rock-bottom figure without hidden fees.
译文：我给你报出最低价，无任何隐形收费。
50. finalize the pricing negotiation
/ˈfaɪnəlaɪz ðə ˈpraɪsɪŋ nɪˌɡəʊʃiˈeɪʃn/
【敲定议价谈判】
词性：动词短语(v.)
释义：双方达成一致，确认最终成交价格
例句：Let’s sign the draft to finalize the pricing negotiation.
译文：我们签署草稿，敲定本次议价谈判。
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